Vragen te stellen voor het huren van een Estate Sale Pro

Wanneer u de inhoud van een woning moet verkopen als gevolg van inkrimping, echtscheiding of de dood van een geliefde, is het houden van een boedelverkoop meestal de meest efficiënte optie .

Hoewel u zelf een verkoop van een landgoed kunt organiseren , bespaart u een landgoed of een vereffenaar van uw landgoed, waardoor u tijd en stress bespaart. Het kan u zelfs meer winst opleveren - zelfs nadat u de kosten van de vereffenaar hebt betaald. Maar wees niet gehaast om een ​​contract te ondertekenen.

Hier zijn 21 vragen die u moet stellen voordat u een estate sale pro huurt:

Welke diensten levert u?

• Het antwoord hierop is niet zo voor de hand liggend als je denkt.
• Zullen ze de koopwaar sorteren, opschonen, prijzen en in scène zetten? Bieden ze tabellen en vitrines aan?
• Doen zij zorg voor reclame en eventuele vereiste vergunningen? Hoeveel personeelsleden leveren ze, en wat doen die stafleden? Als lokale wetten omzetbelasting vereisen, houden ze dan bij en zorgen ze ervoor dat deze wordt betaald?
• Maken ze het huis schoon en ruimen ze het huis op nadat de verkoop van het landgoed is geëindigd?

Wat en hoe laadt u op?

Neem geen genoegen met een bedrijf dat een landgoed verkoopt, zonder te weten wat en hoe ze kosten. Gemeenschappelijke methoden zijn onder meer:

• percentage van de bruto-omzet
• vast bedrag
• vast tarief plus een percentage van de omzet
• een minimum of een percentage van de verkopen, afhankelijk van welke groter is

Ze vragen echter, omvat die methode alles? Gaat het om vergunningen, advertentiekosten en verwerkingskosten voor creditcards?

Heffen zij extra in rekening voor optionele services zoals het opschonen van niet-verkochte goederen? Vraag ten slotte of je een aanbetaling moet betalen.

Hoe bepaalt u de prijzen van de koopwaar?

• De goederen op de juiste manier tariferen is een van de belangrijkste services die een probleembedrijf moet bieden.
• Vraag of iemand van het bedrijf een professionele taxateur is. Of het antwoord nu ja of nee is, vraag naar expertise op het gebied van prijzen.

• Hoe stelt de vereffenaar prijzen en onderzoekspunten buiten haar expertise? Vertrouwt ze op prijsgidsen? Voltooid zoekacties op eBay of andere online verkoopsites? Huurt zij een taxateur in voor onbekende items die potentieel waardevol zijn?

Bent u verzekerd? Wat dekt de verzekering?

U moet weten of de vereffenaar van het landgoed een verzekering draagt ​​die uw verkoop dekt. Zo ja, bent u gedekt als:

• het huis wordt beroofd terwijl het onder controle van het bedrijf staat
• merchandise wordt gestolen tijdens de verkoop
• een klant glijdt en valt tijdens de verkoop
• een shopper raakt gewond door defecte merchandise nadat hij deze mee naar huis genomen heeft
• een stafmedewerker krijgt gewonde ladingswaar in de auto van een klant
• een staflid beschadigt de auto van een klant tijdens het laden van goederen

Ben je gebonden?

Zullen zij een borgsom kopen om uw verliezen te beschermen als het bedrijf niet werkt zoals afgesproken?

Hoe kunt u de woning veilig bewaren?

• Welke voorzorgsmaatregelen neemt het landgoedverkoopbedrijf om het pand en de koopwaar te beschermen?
• Huren ze beveiligingspersoneel in om achterkamers, bijgebouwen en de uitgangsdeur te patrouilleren? Hoe gaan ze om met crowd control? Beperken ze het aantal shoppers dat op een gegeven moment binnen is toegestaan? Belemmerden ze shoppers niet met grote tassen en rugzakken binnen te komen om het opstaan ​​te beperken?

Wanneer en hoe promoot u de koopwaar?

• Laat het bedrijf vanaf het begin afprijzen voor lagere prijzen ? Of ooit? Zo ja, nemen ze een bepaald percentage van de prijs van het label? Of bellen ze jou, de eigenaar, met aanbiedingen?
• Als het landgoedverkoopbedrijf geen afdingen toestaat, bieden ze geplande kortingen? Bij een tweedaagse verkoop kunnen ze bijvoorbeeld de eerste dag geen kortingen geven, 25 procent korting van 9 uur tot de middag op de tweede dag en vervolgens 50 procent korting vanaf de middag tot ze sluiten.
• Geplande kortingen zijn meestal het meest logisch voor de verkoop van onroerend goed. U verlaagt de prijzen niet zodra de verkoop begint - en u bent geen personeel aan het binden met constante onderhandelingen. Bovendien moedigt het aanbieden van de grootste kortingen tijdens de laatste uren van de verkoop klanten aan om terug te komen.

Sta jij jezelf of je personeel toe om aankopen te doen?

• Het is een belangenconflict om goederen te kopen die u hebt ingehuurd om te prijzen en te verkopen. Zelfs als het bedrijf scrupuleus eerlijk is, geeft het je een reden om te twijfelen - vooral als ze kopen om online door te verkopen of op een rommelmarkt of een antiekwinkelcentrum .
• Hoe weet je dat ze de prijzen niet te laag instellen voor dingen die ze willen? Hoe weet je dat ze dingen niet wegstoppen voordat de grote kortingen aan het einde van de verkoop worden aangeboden? Als ze ook de restjes na uw boedelverkoop opruimen, hoe kunt u er dan zeker van zijn dat ze die dingen tijdens de verkoop zullen verkopen?

Sta jij toe dat iemand koopt voordat de verkoop van het landgoed begint?

• Als het bedrijf uit zijn boedelverkoop koopt, mogen ze dan een aankoop doen voordat de verkoop begint?
• Hoe zit het met dealers? Krijgen ze de eerste blik? Zo ja, hoe kunt u er zeker van zijn dat ze geen partnerschap aangaan met de boedelvereffenaar op een antiek winkelcentrum ?
• Wat als een potentiële klant valt voor iets dat ze ziet in een van uw advertentiefoto's? Kan ze het nu kopen zodat niemand anders er als eerste over begint?
• Hoe zit het met een vriend of familielid van jou? Laten we zeggen dat je neef besluit dat hij heel graag je eettafel zou willen hebben? Kan hij het vroeg kopen als hij de volle prijs betaalt?

Wanneer gaat u mijn verkoop regelen?

• Sommige landgoedverkoopbedrijven zijn maanden van tevoren geboekt. Als een bedrijf drie maanden niet bij u kan komen en u moet het eigendom in één hebben, ga dan naar de volgende vereffenaar in uw lijst.

Wat gebeurt er vóór de verkoop en hoe lang duurt het?

• Een landgoedverkoop vereist veel voorbereiding, inclusief tijd voor sorteren, prijzen en enscenering. Hoeveel tijd zal het bedrijf nodig hebben om dat allemaal te doen? Wat moeten ze nog meer doen? Ze hebben toegang tot het huis nodig, maar hebben ze exclusieve toegang nodig? Dat is waarschijnlijk geen probleem als u de nalatenschap van een overledene vereffent, maar wat als het uw verkoop is en u daar nog steeds woont? Moet je eruit komen? Wanneer?

Wat wil je dat ik doe?

• Vereist het landgoedverkoopbedrijf dat je alle goederen die je niet uit het huis verkoopt, verplaatst vóór de eerste doorloop? Of is het goed als u alleen op de uitgesloten goederen wijst? Wat als je alles in één kamer verplaatst en die kamer tijdens de verkoop buitenspel zet?

• Ben je verantwoordelijk voor het verplaatsen van koopwaar van zolders, kelders en bijgebouwen naar het grootste deel van het huis vóór de voorbereiding? Moet u het huis of de koopwaar laten schoonmaken?
• Verwacht het bedrijf dat u tijdens de voorbereiding paraat bent om vragen te beantwoorden? Zullen ze u bellen over aanbiedingen tijdens de verkoop?
• Wat verwachten ze nog meer van je?

Hoe gaat u mijn landgoeduitverkoop adverteren?

• Hoe wil het landgoedverkoopbedrijf reclame maken voor uw evenement? Zullen ze veel foto's maken en jouw evenement plaatsen op de websites van de major estate sale-directory? Gebruiken ze een e-maillijst en sociale media? Zullen ze gerubriceerde advertenties plaatsen in de lokale kranten en op Craigslist ? Zullen ze ook grotere advertenties in de kranten plaatsen?

Is er een straf voor het uit de aanbieding halen van een artikel?

• Wat gebeurt er als je van gedachten verandert over de verkoop van een of twee items? Het zijn jouw dingen, dus je kunt doen wat je wilt, toch? Misschien niet. Sommige landgoedverkopers laten je een boete betalen voor het trekken van een item na de eerste doorloop. Immers, als ze een percentage worden betaald, betekent het verwijderen van goederen dat ze de winst van het bedrijf minimaliseren.

Heeft u account voor de koopwaar en het geld na de verkoop?

• Sommige landgoedverkoopbedrijven maken een geschreven inventaris en controleren items op hun verkopen, samen met de verkoopprijs. Sommige succesvolle, gerenommeerde bedrijven doen dat niet omdat ze meer uitbetalingspersoneel moeten inhuren en meer in rekening brengen.
• Heb je dat bewijs van eerlijk handelen nodig voor je eigen gemoedsrust? Of, als u de nalatenschap van een ander liquideert, heeft u die informatie nodig voor de successierechten?

Wanneer en hoe betaalt het landgoedverkoopbedrijf mij?

• Wanneer krijg je jouw deel van de boedelverkoop? Aan het einde van elke verkoopdag? Zodra de boedelverkoop officieel is afgelopen? Binnen 30 dagen na de definitieve verkoopdatum?
• Zijn ze ook van plan om u te betalen per cheque of contant?

Mag ik de landgoedverkoop bijwonen?

• Emotioneel gehechte verkopers zijn zelden effectieve verkopers. Net als makelaars in onroerend goed geven landgoedvereffenaars er doorgaans de voorkeur aan dat de eigenaars tijdens de verkoop wegblijven. Sommigen schrijven het zelfs in het contract.

Wat gebeurt er na de verkoop?

• Wanneer de verkoop eindigt, wat gebeurt er dan?
• Leggen ze je spullen op de grond terwijl ze vitrines en tabellen inpakken? Zullen ze opsluiten en je achterlaten met de rommel? Of ruimen ze de onverkochte spullen op en ruimen ze het huis op? Nemen ze gewoon het overgebleven spul om te houden of te doneren? Of plaatsen ze het bij een consignatiewinkel?
• Het kan allemaal afhangen van de optionele services die u hebt geselecteerd uit de vragen een en twee.

Kan je voor referenties zorgen?

• Vraag de bedrijven die u interviewt naar referenties van eerdere verkopers van onroerend goed. Kunnen ze contactinformatie opgeven zodat u dit kunt controleren? Of zijn alle referentieverslagen die u krijgt?

Wanneer en waar komen uw toekomstige vastgoedverkopen?

• Ontvang een lijst met geplande landgoedverkopen georganiseerd door elk bedrijf dat u interviewt en bijwoont. Ga een beetje naar de verkoop voordat ze beginnen. Wees blij als je in de rij moet wachten. Dat betekent dat een bedrijf zijn werk heeft gedaan voor het adverteren van het evenement - en dat het tijdens de openingsspits serieus is met beveiliging.
• Terwijl u bij elke verkoop bent, maakt u aantekeningen. Zijn er genoeg stafleden bij de hand? Worden de koopwaar geënsceneerd op een georganiseerde, aantrekkelijke manier? Zie je de beveiligingscontrole in slaapkamers, badkamers en andere gebieden die niet zichtbaar zijn vanaf de afrekentafel?
• Het bijwonen van estate sales is hoe u echt zult ontdekken hoe elk bedrijf presteert.

Zal het contract alles bevatten wat ik heb gevraagd?

• Zodra u een bedrijf vindt met antwoorden die u bevalt, zorgt u ervoor dat ze gedetailleerd weergeven wat u in het contract hebt besproken. Als het bedrijf geen schriftelijke contracten doet, zoek dan iemand anders. Een gerenommeerd bedrijf wil een contract om zichzelf ook tegen u te beschermen.