Hoe om te gaan met Hagglers bij uw Yard Sale of Flea Market Booth
Houd je koel wanneer klanten elkaar afwisselen
Er is geen reden om te maken wanneer kopers proberen af te dingen . Het zijn jouw koopwaar en ze kunnen je niet laten verkopen voor minder geld. Onthoud gewoon dat je alle macht hebt.
Als je niet kan helpen om boos te worden, vooral met onbeleefde knokploegers , zorg er dan voor dat je het niet laat zien. Natuurlijk krijg je tijdelijke bevrediging door ze te vertellen, maar jij bent degene die uiteindelijk verliest. U hebt uw bloeddruk verhoogd en andere klanten die luisteren, beledigd.
Bovendien laat de klant je waarschijnlijk aan al zijn vrienden vallen.
Wees geen huichelaar
Dit specifieke advies is niet voor alle verkopers, alleen voor degenen die het volgende onaangenaam vertrouwd vinden.
U kent die werf en landgoedverkoop waar u koopwaar koopt om door te verkopen ? Sommige van jouw hagglers shoppen er ook. En als ze stamgasten zijn, kunnen ze een dealer op anderhalve kilometer afstand herkennen en onthouden ze je gezicht.
Waarom is dat belangrijk? Dat doet het niet, tenzij je er gek van wordt als je ze hebt gezien, terwijl ze je het ook zien doen. Je afdingen is geen probleem. De dubbele standaard is. De dealers die ik ken die het meest hagglers vinden zijn vaak de grootste haaien als ze een uitverkoop doen.
Ik zeg niet dat je moet afzien of zelfs maar moet afdingen. Ik wijs erop dat jouw hagglers gewoon proberen de beste prijs te krijgen die ze kunnen, net als jij.
Mark It Up Zodat je kunt komen
De eenvoudigste manier om de hagglers blij te maken en uw winstmarge veilig te houden, is door een onderhandelingsruimte in uw prijzen op te bouwen.
Voeg een extra 15 tot 20 procent toe aan de prijzen. Als klanten het betalen zonder af te dingen, hoera voor jou. Als ze onderhandelen en je naar beneden komt, win je nog steeds.
Weet hoe laag je bent voordat je begint
Wacht niet tot een klant een aanbod doet om te beslissen over het minimum dat u bereid bent te nemen. Je moet je verdieping van tevoren kennen.
Anders zult u zich zenuwachtig voelen terwijl de klant op u wacht om te beslissen - en u kunt een aanbieding accepteren waar u later spijt van krijgt.
Zorg dat sommige zinnen klaar zijn voor gebruik
Ik adviseer altijd timide onderhandelaars om op voorhand enkele afleidende zinnen te oefenen . Die techniek werkt ook goed voor verkopers, vooral als afdingen niet vanzelfsprekend is voor jou. Als je een zin op je tong hebt staan, krijg je veel ongemak uit het proces.
Hier zijn enkele afleidende zinnen om te overwegen:
"Kom aan het einde van de dag terug. Als het er nog steeds is, kunnen we praten."
"Dat kan ik niet doen, ik heb meer betaald dan dat."
"Ik zou geld verliezen voor die prijs."
"Dat is gewoon te laag, ik kan x-bedrag nemen."
"Nee, dat kan ik niet doen."
Ga voorzichtig met de aarzelende Haggler om
Als je een haggler hebt die er nerveus over lijkt te zijn om het te vragen, pak hem dan zachtjes aan. Een plat nr kan hem doen vluchten, zelfs als hij een zak vol geld heeft en je spullen wil hebben.
Het is makkelijk. Voeg gewoon 'sorry, maar' toe aan het begin van een afleidingsgezinde zin die je gebruikt. Als je hem een reden geeft en spijt betuigt, voelt hij zich minder afgewezen.
Met de aarzelende haggler is het ook goed om een specifiek tegenvoorstel te doen. Hij zal waarschijnlijk zo opgelucht zijn dat je iets hebt aangeboden waar hij het mee eens zal zijn. Als je wacht tot hij het doet, heeft hij misschien niet de moed.